Trouver une idée vraiment nouvelle est plus difficile qu’il n’y paraît. Lorsque nous cherchons des opportunités, nous avons naturellement tendance à rester à proximité de ce que nous connaissons déjà : notre secteur, nos clients actuels, les technologies que nous maîtrisons, les modèles économiques de nos concurrents. Une séance de créativité peut produire beaucoup d’idées et pourtant laisser de côté des territoires entiers simplement parce que personne n’a pensé à les explorer. Pour vous aider dans vos démarches de créativité, seul ou en équipe, les Cahiers de l’Innovation vous proposent un outil complet : la grille d’opportunités ou « opportunity grid ».
- Dans cet article
- I. Pourquoi utiliser Opportunity Grid
- II. Opportunity Grid vous aide à élargir méthodiquement le champ des possibles
- a. Le principe : croiser deux dimensions pour provoquer de nouvelles idées
- b. Commencez avec une grille prête à l’emploi… ou construisez la vôtre
- c. Vous ne savez pas quels axes choisir ? Demandez à l’outil de vous aider
- III. Puis commence la véritable exploration
- a. En panne sur une intersection ? Faites-vous aider
- b. Demandez à Opportunity Grid de rechercher vos angles morts
- c. Utilisez Opportunity Grid comme support d’un atelier de créativité
- IV. Après l’atelier, ne perdez pas le travail réalisé
- V. Une idée retenue n’est pas -encore- une idée validée
- VI. Prêt à explorer ?
Pourquoi utiliser Opportunity Grid
- Vous travaillez dans une entreprise ?
- Partez de vos actifs, technologies, savoir-faire, de vos marchés ou de vos envies pour rechercher de nouveaux relais de croissance et préparer un atelier d’innovation.
- Vous créez une startup ?
- Utilisez la matrice pour sortir des quelques idées auxquelles vous pensez déjà et explorer systématiquement de nouveaux marchés, problèmes ou modèles.
- Vous valorisez une technologie ou un résultat de recherche ?
- Construisez plusieurs territoires d’application et confrontez les capacités de la technologie à des domaines très différents de celui dans lequel elle est née.
- Vous animez une séance de créativité ?
- Utilisez la matrice comme support collectif, conservez directement les idées produites et reprenez le travail après la réunion.
Dans tous les cas, le principe reste le même : ne pas demander à un outil de trouver l’idée à votre place, mais se donner les moyens d’explorer beaucoup plus largement et plus systématiquement.
Opportunity Grid vous aide à élargir méthodiquement le champ des possibles
Le principe de cet outil est simple : construire une matrice en croisant deux dimensions, puis explorer leurs intersections. Par défaut, Opportunity Grid croise des secteurs avec des transformations, mais la matrice peut être entièrement adaptée à vos souhaits.
Que donnerait l’intelligence artificielle appliquée à l’agriculture ? Un modèle d’abonnement dans la maintenance industrielle ? La fabrication à la demande dans l’ameublement ? Une technologie développée pour la santé utilisée dans le sport ou l’agroalimentaire ? Certaines combinaisons seront évidentes, d’autres absurdes. Quelques-unes peuvent faire apparaître une piste à laquelle personne n’avait pensé. C’est précisément l’objectif.
Le principe : croiser deux dimensions pour provoquer de nouvelles idées
Une Opportunity Grid est une matrice. Dans sa configuration par défaut, ses colonnes représentent des secteurs et ses lignes différentes transformations susceptibles de créer de nouvelles opportunités. Mais ces deux dimensions (configurables) ne constituent qu’un point de départ : elles peuvent être modifiées pour correspondre au problème que vous souhaitez explorer.
Imaginons par exemple que nous cherchions des opportunités dans le secteur de la construction. Plutôt que de poser la question très générale « Quelles innovations pourrait-on imaginer dans la construction ? », Opportunity Grid conduit à examiner successivement différentes intersections :
- Construction × Économie circulaire
- Peut-on récupérer, qualifier puis remettre sur le marché des matériaux issus de bâtiments déconstruits ?
- Construction × Personnalisation
- Peut-on produire certains éléments de construction à la demande, à partir des caractéristiques exactes d’un bâtiment ou d’un chantier ?
- Construction × Usage plutôt que possession
- Certains équipements aujourd’hui achetés pourraient-ils être proposés comme un service, avec maintenance, remplacement et performance garantis ?
- Construction × Intelligence artificielle
- Quelles décisions prises aujourd’hui par expérience pourraient être assistées par l’analyse de données ?
L’intérêt de la matrice apparaît rapidement. Au lieu d’attendre qu’une bonne idée surgisse, on se donne un espace à explorer , et on voit ce que l’on n’a pas encore regardé.
Commencez avec une grille prête à l’emploi… ou construisez la vôtre
Opportunity Grid propose initialement une matrice de 8 secteurs × 9 transformations. Elle permet de commencer immédiatement une exploration sans avoir à construire préalablement une méthode.
Mais la grille générique n’est pas toujours la plus pertinente.
Une entreprise peut vouloir croiser ses technologies avec différents marchés. Un laboratoire peut chercher de nouvelles applications pour ses compétences. Une équipe travaillant sur un secteur précis peut préférer confronter plusieurs catégories de clients à différents modèles économiques. Un entrepreneur peut construire une matrice autour des problèmes qu’il a identifiés et des leviers qu’il souhaite explorer.
Les lignes et les colonnes peuvent donc être ajoutées, supprimées, renommées et réordonnées. Une matrice peut comporter jusqu’à 20 éléments sur chacun de ses axes.
Vous pourriez par exemple construire :
- Marchés × Technologies, pour rechercher de nouvelles applications à un portefeuille technologique
- Types de clients × Modèles économiques, pour imaginer de nouvelles offres
- Problèmes × Compétences, pour rechercher comment mobiliser les savoir-faire disponibles
- Domaines × Transformations, pour mener une exploration prospective plus large
La matrice devient ainsi le territoire de recherche correspondant à votre question.
Vous ne savez pas quels axes choisir ? Demandez à l’outil de vous aider
C’est ici que l’outil Opportunity Grid devient particulièrement intéressant.
Avant de commencer l’exploration, vous pouvez décrire ce que vous recherchez : le contexte du projet, son objectif, les compétences ou technologies dont vous disposez, les bénéficiaires auxquels vous vous intéressez, les problèmes que vous souhaitez explorer, les contraintes réglementaires, économiques ou géographiques à prendre en compte, les secteurs à privilégier ou au contraire à exclure.
Vous pouvez également préciser ce que vous connaissez déjà afin d’éviter que l’IA ne vous repropose les pistes les plus évidentes.
À partir de ces informations, trois types d’assistance sont possibles :
- Proposer une grille complète génère deux axes adaptés au problème posé.
- Compléter l’axe horizontal permet d’élargir un axe que vous avez déjà commencé à construire.
- Compléter l’axe vertical fonctionne de la même manière sur l’autre dimension.
Supposons par exemple qu’un laboratoire ait développé des compétences en vision artificielle et souhaite rechercher de nouveaux domaines d’application. Il peut indiquer ses compétences, les secteurs déjà explorés, certaines contraintes techniques et les marchés qu’il souhaite exclure. Opportunity Grid peut alors l’aider à construire un ensemble de domaines suffisamment diversifiés pour engager l’exploration.
L’objectif n’est pas de demander à l’outil : « Trouve-moi une idée de startup ou des idées d’innovation » Une telle question produit facilement des réponses séduisantes mais génériques. Il s’agit plutôt de lui demander de contribuer à la construction d’un espace de recherche intéressant, que vous pourrez ensuite explorer librement.
L’outil ne transforme jamais directement votre matrice. Ses propositions apparaissent d’abord dans un espace intermédiaire. Vous pouvez examiner chaque suggestion, lire sa justification, modifier son intitulé, changer son icône, la déplacer, l’accepter ou la refuser. Vous gardez donc la maîtrise de la grille que vous allez explorer.
Puis commence la véritable exploration
Une fois le terrain de recherche satisfaisant, la grille peut être validée pour l’exploration.
À partir de ce moment, le travail consiste à parcourir les intersections et à se poser, pour chacune d’elles, une question très simple : Qu’est-ce qui pourrait exister ici ?
Prenons une entreprise disposant d’une expertise dans les capteurs et l’analyse de données. Une intersection avec le secteur agricole peut conduire à imaginer un système de surveillance de cultures. Une autre avec le bâtiment peut faire apparaître un service de détection précoce des dégradations. Une troisième avec la logistique peut conduire à suivre les conditions subies par des produits sensibles pendant leur transport.
La première idée n’est pas nécessairement la meilleure. Une même intersection peut donc accueillir plusieurs idées.
Chaque piste reçoit un titre et, si nécessaire, une description. Elle peut rester « À explorer » ou être marquée « Retenue » lorsqu’elle mérite d’être approfondie.
Inversement, toutes les intersections ne doivent pas produire artificiellement une idée. Si une combinaison a été examinée et ne semble rien apporter, elle peut être marquée « Écartée ».
Une case vide signifie donc qu’elle n’a pas encore été analysée. Une case écartée signifie qu’une réflexion a eu lieu mais qu’à ce stade, rien de suffisamment intéressant n’a été trouvé.
L’outil Opportunity Grid vous affiche également la progression de l’exploration : intersections comportant des idées, intersections écartées et intersections restant à examiner.
La grille ne montre donc pas seulement ce que vous avez trouvé. Elle rend également visible ce que vous n’avez pas encore cherché.
En panne sur une intersection ? Faites-vous aider
Certaines intersections inspirent immédiatement plusieurs pistes. D’autres restent obstinément vides. Vous pouvez alors demander à l’outil de vous aider à explorer spécifiquement une intersection.
Il ne s’agit plus ici de construire la matrice, mais de travailler à l’intérieur du territoire que vous avez défini. Notre outil dispose du contexte nécessaire pour rechercher différentes manières d’aborder la combinaison choisie et faire émerger de nouvelles pistes.
Imaginons par exemple une matrice consacrée à l’alimentation et une intersection Personnes âgées × Personnalisation. Une première réflexion peut conduire à des repas adaptés aux contraintes nutritionnelles. Mais l’exploration peut être poussée plus loin : personnalisation des textures, adaptation aux capacités de mastication, évolution automatique des apports, prise en compte des préférences passées, préparation individualisée en établissement, etc.
Certaines suggestions seront inutiles. Mais d’autres pourront débloquer votre réflexion.
C’est le rôle que nous avons choisi de donner à l’IA dans Opportunity Grid : non pas décider à votre place, mais augmenter le nombre et la diversité des pistes que vous êtes capable d’examiner.
Vous pouvez demander à l’outil de vous proposer directement quelques pistes d’idées innovantes ou bien des « angles de réflexion » qui stimuleront votre propre créativité. Vous pouvez même ajouter des contraintes créatives spécifiques pour cette intersection.
Demandez à Opportunity Grid de rechercher vos angles morts
Il existe une autre manière d’utiliser l’IA : ne plus lui demander de travailler sur une cellule particulière, mais de prendre du recul sur l’ensemble de votre exploration. La fonction de recherche des angles morts examine la matrice pour faire ressortir des pistes ou des zones que votre travail aurait pu négliger.
C’est particulièrement utile après une première phase de créativité. Un groupe peut avoir produit vingt ou trente idées tout en restant, sans s’en apercevoir, prisonnier de quelques raisonnements récurrents. Les participants connaissent les mêmes marchés, partagent certains présupposés et sont naturellement attirés par les intersections qu’ils comprennent le mieux.
La question n’est alors plus seulement : qu’avons-nous trouvé ?, mais également : qu’avons-nous peut-être oublié de regarder ?
Utilisez Opportunity Grid comme support d’un atelier de créativité
Opportunity Grid a également été conçu pour être utilisé collectivement. Le mode atelier agrandit la matrice et peut l’afficher en plein écran. Elle peut ainsi être projetée pendant une réunion et devenir le support commun de la réflexion.
Une séance peut par exemple être organisée en quatre temps :
| 10 minutes : définir le terrain de jeu. | Le groupe examine les deux axes. Faut-il ajouter un marché ? Supprimer une transformation sans intérêt ? Un domaine important manque-t-il ? Cette première discussion permet déjà de rendre explicite la manière dont le groupe se représente son environnement. |
| 30 minutes : explorer. | Les participants parcourent les intersections. Les idées sont directement ajoutées dans les cellules. Il n’est pas nécessaire de chercher immédiatement à les évaluer : on cherche d’abord à ouvrir le champ des possibles. |
| 15 minutes : revenir sur les zones difficiles. | Les intersections restées vides sont examinées. Certaines sont volontairement écartées. Pour d’autres, le groupe peut solliciter l’assistance IA afin de provoquer de nouvelles associations. |
| 15 minutes : sélectionner. | Les pistes qui semblent mériter un travail supplémentaire passent au statut « Retenue ». Elles apparaissent alors dans la liste récapitulative sous la matrice. |
Ce déroulement n’est évidemment qu’un exemple. La même grille peut être utilisée pendant une heure, reprise plusieurs jours plus tard ou servir de fil conducteur à plusieurs ateliers.
Après l’atelier, ne perdez pas le travail réalisé
Les séances de créativité ont un défaut assez classique : elles produisent des murs de Post-it, des tableaux blancs et des photographies que l’on consulte rarement six mois plus tard. Opportunity Grid conserve la structure de votre exploration.
Une grille enregistrée reste rattachée à votre projet LCI. Vous pouvez la rouvrir, la renommer, la dupliquer ou la supprimer. Un même projet peut contenir plusieurs Opportunity Grids, ce qui permet de mener différentes explorations sans écraser les précédentes.
La duplication est particulièrement utile pour tester une variante. Vous pouvez reprendre une matrice et ses idées, puis modifier certains axes ou poursuivre l’exploration dans une autre direction sans perdre la version précédente.
Vous pouvez également demander à notre de synthétiser votre atelier. Les restitutions obtenues sont conservées et peuvent ensuite être modifiées : vous restez libre de corriger, compléter ou supprimer les différentes parties de la synthèse.
Enfin, la matrice peut être imprimée sous forme d’une vue globale ou d’une version plus lisible répartie sur plusieurs pages. Le détail des idées retenues peut être ajouté au document et l’impression du navigateur permet naturellement de produire un PDF.
Une idée retenue n’est pas -encore- une idée validée
Opportunity Grid a volontairement une limite. Il n’évalue pas lui-même vos idées.
Il ne calcule pas qu’une idée vaut 78/100. Il ne prétend pas qu’un marché existe parce qu’une IA a produit une suggestion convaincante. Il ne transforme pas une intuition en opportunité commerciale par la magie d’un bouton. La créativité et l’évaluation correspondent à deux problèmes différents. Au moment de l’exploration, une idée étrange, incomplète ou apparemment difficile peut être intéressante précisément parce qu’elle oblige à regarder ailleurs. Lui demander immédiatement de satisfaire une longue liste de critères de faisabilité risquerait de refermer trop vite le champ que nous essayons d’ouvrir.
Dans la matrice « opportunity grid », le statut « Retenue » d’une idée, signifie donc simplement que cette piste mérite que nous travaillions dessus.
Il faudra ensuite confronter l’idée à la réalité : existe-t-il réellement un problème ? Pour qui ? Comment est-il résolu aujourd’hui ? Pourquoi une nouvelle proposition apporterait-elle suffisamment de valeur ? Dispose-t-on des compétences nécessaires ? Quelles hypothèses techniques, commerciales ou réglementaires faut-il vérifier ?
Prêt à explorer ?
Créez ou sélectionnez votre projet, ouvrez Opportunity Grid et commencez avec la matrice proposée.
Vous pouvez la modifier vous-même, demander à l’IA de vous aider à construire un espace d’exploration adapté à votre problématique, puis parcourir les intersections, ajouter vos idées et retenir celles qui méritent d’aller plus loin.
Vous n’avez pas besoin de savoir à l’avance où se trouve la bonne piste.
Opportunity Grid est justement là pour vous aider à regarder ailleurs.